24小时咨询热线： 4006666666 胖东来入郑，破解“地域化困局”的要害一步
发布时间：2025-05-07 点此：609次
来历：零售商业财经
胖东来或将盘活郑州东站商圈。
作者：喻博雅
出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance
作为良久零售职业的“现象级企业”，胖东来因“服务即产品”的商业形式、“自在与爱”的企业文明以及区域深耕战略而被业界视刁难标调改的优异范本。
但是，“胖东来走不出河南”的论调一直存在，这一争议的中心在于：胖东来高本钱服务形式是否具有跨区域仿制的可持续性？
2月23日胖东来官宣进军郑州，于东来表明将在郑州开设一家“具有艺术特征的超市著作”，方针是“带动郑州商业愈加夸姣，为郑州增加美丽”。
可以说，这一决议计划完全打破了胖东来18年来“不跨区域扩张”的传统。
客观来看，胖东来进军郑州绝非简略的规划扩张，而是其商业形式从“区域特殊化”向“跨区域标准化”跃迁的要害战争。
经过郑州商场的验证，胖东来有望证明：以服务为中心竞赛力的零售模型，在供应链功率支撑下，可以打破地域约束，重塑良久零售业的价值逻辑。这一进程不只关乎一家企业的生长，更将为职业供给“功率与体会共生”的范式参阅。
01 18年区域深耕后的“破局”之举
据悉，胖东来将进驻郑州高铁东站西广场地下商业项目——经纬华悦广场。本年1月底，于东来便曾带队调查郑州地铁商业。经纬华悦广场由郑州市轨道交通置业有限公司开发建造，项目方位对望双子塔。
这一区域日均30万高铁客流叠加地铁、远程客运的立体交通网络，使其天然具有“全国流量进口”特点。
如此选址，与胖东来在许昌“自在之城”项目依托高铁站的成功经验一脉相承，即经过旅客的“路过即消费”完成品牌辐射力从区域到全国的跃升，而郑州东站也将因胖东来的到来晋升为郑州区域的“顶流”商圈，租金及税收也会随之上涨。
河南省商业职业协会秘书长姜东辉对此表明：“这其间还隐藏着东来哥（于东来）更大的野心，便是打造以公共交通为导向的TOD城市开发形式。”
从这个视点来看，胖东来进驻郑州高铁东站，将有望带动郑州高铁东站商圈的兴起，并凭仗强壮的公共交通网络打造郑州商业的新形式。
深入分析，胖东来对郑州东站商圈的带动已闪现结构性改动效果，其“高服务+强引流”形式使东站从交通枢纽向城市商业副中心转型。估计未来3-5年内，该商圈有望新增商业体量20万㎡，年消费总额打破500亿元，成为郑州东部经济开展的新极核。
最新消息显现，胖东来郑州首店将于2026年元旦前正式露脸，并包括超市、医药、餐饮、礼品中心、图书、咖啡等业态。
业内人士曾质疑胖东来“高本钱服务形式”能否在异地商场保持盈余才能，是否具有规划化仿制基因？
要回答这个问题，消耗首先要清晰胖东来的商业模型是建立在“高本钱服务投入—高用户黏性—供应链规划效应”的闭环之上的，其间心在于将传统零售业的“本钱项”（服务）转化为“收益项”（溢价），并经过供应链功率对冲本钱压力。
一个比较直观的例子是，胖东来在2024年经过“调改”郑州永辉超市试水，调改后门店客流激增、产品热销，验证了其服务形式在郑州的可行性。
一起，顾客调研显现，有超80%的郑州居民等待“原汁原味的胖东来自营体会”，这种对胖东来入郑的直观呼喊也为其在地化开展堆集了前期口碑。
另一方面，深沉的财政实力堆集为胖东来跨区域扩张供给了底气。
胖东来此前发布的营收数据显现，2024年，胖东来商贸集团出售额达169.64亿元。
各业态中年出售额最高的是超市，许昌到达59.45亿元，新乡为21.48亿元，单品中茶叶出售额为6.19亿元，15个出售场所中年代广场营业额最高，到达44.13亿元。
于东来也曾在交际平台上晒出1月25日各门店运营状况，营业额最高的许昌年代广场店日营业额挨近3000万元，线下各门店25日出售额累计超1.3亿元。
当然，进入郑州商场，也意味着胖东来将脱离“舒适圈”，面临更为剧烈的商场竞赛和本钱压力。
这其间不乏与山姆、丹尼斯、Ole'、永辉、盒马等老练品牌的正面比赛，尤其是价格、地段、会员系统等方面的竞赛。比如说，郑州租金、人力本钱较高，或许影响利润率，需平衡服务质量与本钱操控。
值得一提的是，本次胖东来郑州首店选址与山姆郑州首店的选址近在咫尺，这意味着，郑州将成为首个既有山姆又有胖东来的城市，两大明星企业的实力对决也将在郑州演出。
02 “郑州战争”的战略价值
「零售商业财经」曾在《胖东来以“供货商”身份敞开全国化扩张》一文中讨论过“胖东来的全国化布局战略”，消耗以为，胖东来能穿越时刻周期，是因为其依托许昌商场找到了自己在商业形式上的立异玩法，即重视本地、差异化竞赛和精细化运营。
详细而言，胖东来的成功根植于河南本乡的商场环境，是其在产品与价值观层面的成功。
产品层面，胖东来的爆款方法论是：先用自牌打口碑，再去做微利。价值观层面，胖东来将“自在与爱”视作运营理念的内核。
胖东来的中心竞赛力则在于将传统零售业视为“本钱项”的服务投入，转化为驱动用户黏性与溢价才能的“收益项”。
这也是为什么不少顾客直言“胖东来并不廉价”的原因，以爆款打口碑、以高级引领性产品提高毛利，由点及面取得顾客信赖，而信赖的背面是复购、是“即使你贵一点，我也乐意买单”的忠实。
进一步讲，即使胖东来人力本钱占比高于职业均值，但其经过“无理由退换货”“免费便民服务”等行动，也能将服务本钱转化为用户忠实度。
根据上述形式亮点，胖东来进军郑州之举，绝非简略的地舆扩张，而是其商业形式从“区域特殊化”向“跨区标准化”跃迁的要害一跃。
郑州作为河南经济中心，是验证胖东来商业形式耐性的要害试验场。若能在郑州中高端消费晋级与方针盈利窗口期下完成“服务本钱—供应链功率—用户规划”的正向循环，胖东来将完全打破只能偏安一隅的职业成见。
而胖东来未来的全国化之路，若以郑州为支点，逐渐构建起“区域密布+跨区精选”的扩张网络，将仍取决于两大中心才能：供应链跨区仿制功率与安排文明输出才能。而这场“郑州战争”的胜败，亦将从头界说良久零售业的价值逻辑与竞赛规矩。
相关推荐
- 2025-05-08于东来最新发文：胖东来本年将组织网上课堂，逐渐共享工作方法等，测验吸收少量企业……
- 2025-05-08学习胖东来形式走质量零售道路 永辉太原学习胖东来调改首店开业
- 2025-05-07永辉超市坚持胖东来形式，估计2026年完结一切门店调改
- 2025-05-07坚持胖东来形式，永辉超市持续优化尾部门店
- 2025-05-07胖东来形式何时见效？商超遭受“转型阵痛”
